acolyte, Auteur à Michel Messier https://michelmessier.com/author/acolyte/ Courtier immobilier dynamique de votre région! Fri, 01 Sep 2017 16:16:41 +0000 fr-FR hourly 1 https://wordpress.org/?v=6.9 Gonfler ou non le prix d’une propriété pour la vente? https://michelmessier.com/non-classe/gonfler-ou-non-le-prix-dune-propriete-pour-la-vente/ Fri, 01 Sep 2017 16:11:32 +0000 http://michelmessier.com/?p=995 Lors du processus de vente d’une propriété, une fois la valeur réelle de la maison déterminée, il peut être attrayant de demander un prix plus élevé et espérer avoir un meilleur retour sur investissement. Mais, selon vous, est-ce la bonne voie à emprunter ou est-ce plus efficace de fixer un prix réaliste et joindre précisément […]

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]]> Lors du processus de vente d’une propriété, une fois la valeur réelle de la maison déterminée, il peut être attrayant de demander un prix plus élevé et espérer avoir un meilleur retour sur investissement.

Mais, selon vous, est-ce la bonne voie à emprunter ou est-ce plus efficace de fixer un prix réaliste et joindre précisément un bassin pertinent d’acheteurs potentiels? Discutons-en ensemble.

 

S’imprégner des réflexes des acheteurs

Au moment de fixer le prix de vente de votre propriété, mettez-vous dans la peau des acheteurs potentiels. Il y a fort à parier que votre premier réflexe serait de cibler un quartier potentiel où vous aimeriez emménager. Et ensuite? Vous établirez un intervalle de prix que vous seriez prêts à payer pour votre nouvelle demeure.

Sur les plateformes de recherche des agences immobilières, ce n’est d’ailleurs pas un hasard si l’un des premiers critères de recherche proposés après la situation géographique est justement le prix!

 

Les consommateurs étudient donc le marché selon le montant qu’ils sont prêts à investir et non en fonction du prix qu’ils croient pouvoir négocier car ils ne connaissent pas cette donnée!

Ainsi, il est préférable d’inscrire une propriété à un prix juste pour que les visiteurs potentiels puissent la trouver facilement lors de leurs recherches.

Il est également important de retenir que les acheteurs comparent plusieurs maisons avant de faire leur choix et que la vôtre n’est qu’une option parmi tant d’autres. Après plusieurs visites, ils sont en mesure de choisir celle leur en offrant le plus pour le prix payé, d’où l’importance de positionner adéquatement sa maison sur le marché!

 

Laissez de côté les sentiments!

L’évaluation d’une propriété est un processus rationnel. Néanmoins, pour beaucoup de propriétaires, une maison est liée à des souvenirs et est empreinte d’une valeur sentimentale importante, et c’est tout à fait normal.

En revanche, ces souvenirs ne représentent aucunement un argument valable pour faire augmenter le prix d’une propriété! Cette « valeur » ne doit pas se refléter sur le prix affiché.

 

L’objectivité est une prémisse essentielle pour être en mesure d’établir le juste prix de sa propriété.

 

Il est également fréquent que les propriétaires espèrent vendre à un prix fort pour pouvoir emménager dans une propriété d’envergure plus importante. À nouveau, cette aspiration est à écarter complètement du processus d’évaluation puisqu’elle contribue à éloigner le prix perçu de la valeur réelle de la maison.

Seul l’avis externe d’un professionnel peut donc vous permettre de connaître en toute objectivité la valeur d’une propriété.

 

L’importance d’une évaluation juste

Dans le même ordre d’idées, pour vous faire une idée réaliste du prix de votre propriété, informez-vous auprès de 2 ou 3 courtiers. Vous obtiendrez des points de vue différents et des indices qui vous aideront grandement à situer votre maison sur le marché.

Méfiez-vous d’un courtier proposant un prix trop élevé par rapport aux autres évaluations. Il s’agit d’une stratégie douteuse pour faire plaisir au vendeur et obtenir le mandat de vente.

Si vous optez pour le prix le plus fort, il y a fort à parier qu’après plusieurs mois sur le marché, l’annonce de la propriété devra être revampée pour attirer à nouveau l’attention des futurs acheteurs. Les avis NOUVEAU PRIX témoignent souvent de cette stratégie infructueuse.

 

Une mauvaise évaluation au départ engendre donc des pertes considérables de temps, d’énergie et, ultimement, financières.

En cas de doute ou d’écarts trop grands entre les prix estimés, n’hésitez pas à avoir recours aux services d’un évaluateur agréé. Ils ont l’expérience pour évaluer tous les types de bâtiments et il y a des spécialistes dans toutes les régions. Cette aide vous rassurera quant à la valeur réelle de votre propriété!

 

Somme toute, la vitesse avec laquelle évolue le marché immobilier vient passablement compliquer la tâche d’évaluation du prix d’une propriété.

Dans ce contexte, pour vendre rapidement et joindre efficacement le bon bassin d’acheteurs potentiels, il est impératif de travailler avec un professionnel de l’immobilier.

Fixons ensemble le juste prix pour votre propriété!

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]]> Première visite : avec ou sans les propriétaires? https://michelmessier.com/non-classe/premiere-visite-avec-ou-sans-les-proprietaires/ Tue, 25 Jul 2017 13:37:13 +0000 http://michelmessier.com/?p=964

Lors de la première visite d’une maison par de futurs acheteurs, les opinions divergent à savoir si la présence des propriétaires est requise ou non. Démystifions la question ensemble!

 

1 - Une question d’ambiance

De prime abord, lorsque nous visitons une maison ou un appartement et que les propriétaires sont présents, nous avons l’impression d’envahir leur quotidien et, indirectement, de les déranger! En excluant les propriétaires, la visite pourra se prolonger dans le temps et les futurs acheteurs pourront explorer en toute liberté.

Pour détendre l’atmosphère générale, il est également préférable de mettre une musique d’ambiance plutôt que d’entendre le propriétaire discuter au téléphone ou encore... faire des rénovations. L’environnement s’en trouvera agréablement allégé, au grand plaisir des visiteurs!

 

2 - Mettre en scène la propriété avant tout

L’objectif premier d’une visite est d’assurer un coup de coeur instantané aux futurs acheteurs. Il importe donc de réduire au maximum les irritants, dont le nombre de personnes. Cela permettra aux visiteurs de se concentrer pleinement sur la propriété. Les coups de coeur jailliront d’eux-mêmes!

De plus, en limitant les présences, la propriété paraîtra plus spacieuse et les pièces davantage épurées. Imaginez lors du moment d’entrer dans la maison si les visiteurs, les propriétaires et le courtier se rencontrent dans le hall d’entrée. Il paraîtra plus beaucoup plus modeste qu’il ne l’est en réalité!

 

 

3 - Découvrir les réelles préoccupations des visiteurs

Dans le même ordre d’idées, en excluant les propriétaires lors de la première visite, les futurs acheteurs seront plus à l’aise de révéler au courtier leurs réelles préoccupations et leurs vraies impressions de la maison.

En effet, il peut s’avérer embarrassant et épineux d’évoquer les points négatifs d’une propriété en compagnie des occupants. En l’absence des propriétaires, les visiteurs s’exprimeront avec davantage de spontanéité. 

Fort de ces informations, le courtier pourra ainsi mieux orienter la visite et mettre l’accent sur les points avantageux aux yeux des futurs acheteurs. De surcroît, il pourra transmettre leurs commentaires constructifs directement aux propriétaires, qui pourront ensuite apporter les améliorations nécessaires.

 

4 - Éviter les faux pas

Dans une majorité des cas, les propriétaires en sont à leur première ou leur deuxième vente. Cette expérience limitée peut les amener à dévoiler certaines informations qu’il serait préférable de ne pas révéler.

Attention! L’honnêteté et la confiance sont des gages de réussite dans une transaction immobilière. Nous parlons ici de facteurs n’ayant pas nécessairement de lien avec la maison en soi.

Exemple. Il serait fâcheux de dévoiler l’information selon laquelle les propriétaires sont pressés de vendre puisqu’ils emménagent bientôt dans une nouvelle demeure. Cette prémisse envoie le message que, financièrement, ils peuvent devoir se libérer de la maison au plus tôt et, indirectement, que le prix peut être révisé à la baisse.

Règle générale, un courtier d’expérience est en mesure de répondre adéquatement à la majorité des questions formulées par les visiteurs. Dans le cas contraire, une seconde visite peut être proposée en présence des propriétaires afin de préciser certaines informations.

 

 

Dans un monde idéal...

Pour toutes ces raisons, lors d’une première visite, l’idéal est d’éviter que les propriétaires soient présents. Certes, il ne s’agit pas d’une règle absolue, mais vous mettrez toutes les chances de votre côté en l’adoptant!

Des questions? Écrivez-moi!

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Lors de la première visite d’une maison par de futurs acheteurs, les opinions divergent à savoir si la présence des propriétaires est requise ou non. Démystifions la question ensemble!

 

1 - Une question d’ambiance

De prime abord, lorsque nous visitons une maison ou un appartement et que les propriétaires sont présents, nous avons l’impression d’envahir leur quotidien et, indirectement, de les déranger! En excluant les propriétaires, la visite pourra se prolonger dans le temps et les futurs acheteurs pourront explorer en toute liberté.

Pour détendre l’atmosphère générale, il est également préférable de mettre une musique d’ambiance plutôt que d’entendre le propriétaire discuter au téléphone ou encore... faire des rénovations. L’environnement s’en trouvera agréablement allégé, au grand plaisir des visiteurs!

 

2 - Mettre en scène la propriété avant tout

L’objectif premier d’une visite est d’assurer un coup de coeur instantané aux futurs acheteurs. Il importe donc de réduire au maximum les irritants, dont le nombre de personnes. Cela permettra aux visiteurs de se concentrer pleinement sur la propriété. Les coups de coeur jailliront d’eux-mêmes!

De plus, en limitant les présences, la propriété paraîtra plus spacieuse et les pièces davantage épurées. Imaginez lors du moment d’entrer dans la maison si les visiteurs, les propriétaires et le courtier se rencontrent dans le hall d’entrée. Il paraîtra plus beaucoup plus modeste qu’il ne l’est en réalité!

 

 

3 - Découvrir les réelles préoccupations des visiteurs

Dans le même ordre d’idées, en excluant les propriétaires lors de la première visite, les futurs acheteurs seront plus à l’aise de révéler au courtier leurs réelles préoccupations et leurs vraies impressions de la maison.

En effet, il peut s’avérer embarrassant et épineux d’évoquer les points négatifs d’une propriété en compagnie des occupants. En l’absence des propriétaires, les visiteurs s’exprimeront avec davantage de spontanéité. 

Fort de ces informations, le courtier pourra ainsi mieux orienter la visite et mettre l’accent sur les points avantageux aux yeux des futurs acheteurs. De surcroît, il pourra transmettre leurs commentaires constructifs directement aux propriétaires, qui pourront ensuite apporter les améliorations nécessaires.

 

4 - Éviter les faux pas

Dans une majorité des cas, les propriétaires en sont à leur première ou leur deuxième vente. Cette expérience limitée peut les amener à dévoiler certaines informations qu’il serait préférable de ne pas révéler.

Attention! L’honnêteté et la confiance sont des gages de réussite dans une transaction immobilière. Nous parlons ici de facteurs n’ayant pas nécessairement de lien avec la maison en soi.

Exemple. Il serait fâcheux de dévoiler l’information selon laquelle les propriétaires sont pressés de vendre puisqu’ils emménagent bientôt dans une nouvelle demeure. Cette prémisse envoie le message que, financièrement, ils peuvent devoir se libérer de la maison au plus tôt et, indirectement, que le prix peut être révisé à la baisse.

Règle générale, un courtier d’expérience est en mesure de répondre adéquatement à la majorité des questions formulées par les visiteurs. Dans le cas contraire, une seconde visite peut être proposée en présence des propriétaires afin de préciser certaines informations.

 

 

Dans un monde idéal...

Pour toutes ces raisons, lors d’une première visite, l’idéal est d’éviter que les propriétaires soient présents. Certes, il ne s’agit pas d’une règle absolue, mais vous mettrez toutes les chances de votre côté en l’adoptant!

Des questions? Écrivez-moi!

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]]> Un bon courtier connaît votre secteur https://michelmessier.com/non-classe/un-bon-courtier-connait-votre-secteur/ Tue, 25 Jul 2017 13:18:12 +0000 http://michelmessier.com/?p=955

Vous souhaitez vendre rapidement et obtenir le juste prix pour votre propriété? Ne sous-estimez pas l’importance de faire appel à un agent immobilier qui connaît votre secteur!

 

Établir une estimation juste

Pour être efficace, un agent immobilier se doit d’être un fin connaisseur de votre secteur afin d’établir la valeur réelle de votre maison. En connaissant le prix moyen des propriétés en vente dans le quartier, il en mesure d’établir rapidement si la valeur estimée de votre propriété est cohérente avec le marché. N’optez pas pour un agent immobilier qui vous proposera le prix le plus élevé, mais plutôt le prix juste!

 

Chiffrer les critères d’influence

Lors de la mise en marché d’une propriété, beaucoup de critères peuvent influencer le prix de vente : la superficie du terrain, la proximité des services et le niveau de sécurité du quartier, par exemple.

Ce sont des éléments difficilement quantifiables lorsqu’on a peu d’expérience dans un secteur. Un courtier qui s’y connaît maîtrise ces critères et leur valeur marchande. Il s’agit donc d’une réelle valeur ajoutée au service d’un agent immobilier!

 

 

Faciliter la mise en marché

Ce n’est pas tout de fixer adéquatement le prix de votre propriété, encore faut-il qu’elle soit visible et intéressante! Bien connaître un secteur permet à un courtier de savoir comment démarquer votre propriété de la concurrence.

Il saura comment utiliser à votre avantage les outils nécessaires pour une bonne mise en marché : photos de qualité, annonces séduisantes, site web dynamique, home staging ... les possibilités sont nombreuses! D’ailleurs, vous souhaitez vendre et manquez d’inspiration? Imprégnez-vous de ces 5 trucs faciles pour mettre votre maison en mode séduction!

Bien connaître votre quartier et maîtriser ces outils assure une mise en marché optimale pour votre propriété. Ce sont deux qualités essentielles pour que votre maison se démarque!

Rencontrons-nous!

Cumulant et concentrant 30 ans d’expérience dans la région du Grand Trois-Rivières, incluant les secteurs Pointe-du-Lac et Cap-de-la-Madeleine, je vous saurai vous conseiller pour une mise en marché efficace, un prix juste et une vente rapide.

Écrivez-moi personnellement ou téléphonez-moi, il me fera un plaisir de vous rencontrer!

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Vous souhaitez vendre rapidement et obtenir le juste prix pour votre propriété? Ne sous-estimez pas l’importance de faire appel à un agent immobilier qui connaît votre secteur!

 

Établir une estimation juste

Pour être efficace, un agent immobilier se doit d’être un fin connaisseur de votre secteur afin d’établir la valeur réelle de votre maison. En connaissant le prix moyen des propriétés en vente dans le quartier, il en mesure d’établir rapidement si la valeur estimée de votre propriété est cohérente avec le marché. N’optez pas pour un agent immobilier qui vous proposera le prix le plus élevé, mais plutôt le prix juste!

 

Chiffrer les critères d’influence

Lors de la mise en marché d’une propriété, beaucoup de critères peuvent influencer le prix de vente : la superficie du terrain, la proximité des services et le niveau de sécurité du quartier, par exemple.

Ce sont des éléments difficilement quantifiables lorsqu’on a peu d’expérience dans un secteur. Un courtier qui s’y connaît maîtrise ces critères et leur valeur marchande. Il s’agit donc d’une réelle valeur ajoutée au service d’un agent immobilier!

 

 

Faciliter la mise en marché

Ce n’est pas tout de fixer adéquatement le prix de votre propriété, encore faut-il qu’elle soit visible et intéressante! Bien connaître un secteur permet à un courtier de savoir comment démarquer votre propriété de la concurrence.

Il saura comment utiliser à votre avantage les outils nécessaires pour une bonne mise en marché : photos de qualité, annonces séduisantes, site web dynamique, home staging ... les possibilités sont nombreuses! D’ailleurs, vous souhaitez vendre et manquez d’inspiration? Imprégnez-vous de ces 5 trucs faciles pour mettre votre maison en mode séduction!

Bien connaître votre quartier et maîtriser ces outils assure une mise en marché optimale pour votre propriété. Ce sont deux qualités essentielles pour que votre maison se démarque!

Rencontrons-nous!

Cumulant et concentrant 30 ans d’expérience dans la région du Grand Trois-Rivières, incluant les secteurs Pointe-du-Lac et Cap-de-la-Madeleine, je vous saurai vous conseiller pour une mise en marché efficace, un prix juste et une vente rapide.

Écrivez-moi personnellement ou téléphonez-moi, il me fera un plaisir de vous rencontrer!

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