Lors du processus de vente d’une propriété, une fois la valeur réelle de la maison déterminée, il peut être attrayant de demander un prix plus élevé et espérer avoir un meilleur retour sur investissement.

Mais, selon vous, est-ce la bonne voie à emprunter ou est-ce plus efficace de fixer un prix réaliste et joindre précisément un bassin pertinent d’acheteurs potentiels? Discutons-en ensemble.

 

S’imprégner des réflexes des acheteurs

Au moment de fixer le prix de vente de votre propriété, mettez-vous dans la peau des acheteurs potentiels. Il y a fort à parier que votre premier réflexe serait de cibler un quartier potentiel où vous aimeriez emménager. Et ensuite? Vous établirez un intervalle de prix que vous seriez prêts à payer pour votre nouvelle demeure.

Sur les plateformes de recherche des agences immobilières, ce n’est d’ailleurs pas un hasard si l’un des premiers critères de recherche proposés après la situation géographique est justement le prix!

 

Les consommateurs étudient donc le marché selon le montant qu’ils sont prêts à investir et non en fonction du prix qu’ils croient pouvoir négocier car ils ne connaissent pas cette donnée!

Ainsi, il est préférable d’inscrire une propriété à un prix juste pour que les visiteurs potentiels puissent la trouver facilement lors de leurs recherches.

Il est également important de retenir que les acheteurs comparent plusieurs maisons avant de faire leur choix et que la vôtre n’est qu’une option parmi tant d’autres. Après plusieurs visites, ils sont en mesure de choisir celle leur en offrant le plus pour le prix payé, d’où l’importance de positionner adéquatement sa maison sur le marché!

 

Laissez de côté les sentiments!

L’évaluation d’une propriété est un processus rationnel. Néanmoins, pour beaucoup de propriétaires, une maison est liée à des souvenirs et est empreinte d’une valeur sentimentale importante, et c’est tout à fait normal.

En revanche, ces souvenirs ne représentent aucunement un argument valable pour faire augmenter le prix d’une propriété! Cette « valeur » ne doit pas se refléter sur le prix affiché.

 

L’objectivité est une prémisse essentielle pour être en mesure d’établir le juste prix de sa propriété.

 

Il est également fréquent que les propriétaires espèrent vendre à un prix fort pour pouvoir emménager dans une propriété d’envergure plus importante. À nouveau, cette aspiration est à écarter complètement du processus d’évaluation puisqu’elle contribue à éloigner le prix perçu de la valeur réelle de la maison.

Seul l’avis externe d’un professionnel peut donc vous permettre de connaître en toute objectivité la valeur d’une propriété.

 

L’importance d’une évaluation juste

Dans le même ordre d’idées, pour vous faire une idée réaliste du prix de votre propriété, informez-vous auprès de 2 ou 3 courtiers. Vous obtiendrez des points de vue différents et des indices qui vous aideront grandement à situer votre maison sur le marché.

Méfiez-vous d’un courtier proposant un prix trop élevé par rapport aux autres évaluations. Il s’agit d’une stratégie douteuse pour faire plaisir au vendeur et obtenir le mandat de vente.

Si vous optez pour le prix le plus fort, il y a fort à parier qu’après plusieurs mois sur le marché, l’annonce de la propriété devra être revampée pour attirer à nouveau l’attention des futurs acheteurs. Les avis NOUVEAU PRIX témoignent souvent de cette stratégie infructueuse.

 

Une mauvaise évaluation au départ engendre donc des pertes considérables de temps, d’énergie et, ultimement, financières.

En cas de doute ou d’écarts trop grands entre les prix estimés, n’hésitez pas à avoir recours aux services d’un évaluateur agréé. Ils ont l’expérience pour évaluer tous les types de bâtiments et il y a des spécialistes dans toutes les régions. Cette aide vous rassurera quant à la valeur réelle de votre propriété!

 

Somme toute, la vitesse avec laquelle évolue le marché immobilier vient passablement compliquer la tâche d’évaluation du prix d’une propriété.

Dans ce contexte, pour vendre rapidement et joindre efficacement le bon bassin d’acheteurs potentiels, il est impératif de travailler avec un professionnel de l’immobilier.

Fixons ensemble le juste prix pour votre propriété!

Par acolyte